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洋码头以匹配需求为核心,提升海淘产品市场渗透率

http://www.wlxw.cn 发布时间: 2020-12-14 13:44:34 来源:     点击:

2020年洋码头跨境电商平台在“黑五”期间(11.20-11.25),仅4天1742场海外直播,产生了人均消费1836元、覆盖全国600城的佳绩。

这从侧面展示消费者有海淘产品非常感兴趣,同时也证明了跨境电商市场存在巨大潜力,只要得到恰到好处的需求匹配,就能产生销量惊人的业绩。“我一直相信,商业的本质是匹配需求。只要需求仍旧庞大且远未被满足,跨境电商的价值和机会就一定不会被泯灭。” 洋码头创始人及CEO说道。

实际上,跨境电商也确实是一个巨大需求驱动的行业,目前的渗透率低下,坚持匹配消费需求,对跨境电而言,是非常有利的一个发展方向,洋码头作为跨境电商行业的佼佼者,更是深谙此理,坚持匹配消费需求一直以来便是他们的商业逻辑。

洋码头通过今年“黑五”海外直播数据发现,往年,化妆品销量占比很大,但今年的表现并不是很有爆发力,而奢侈品包括轻奢品牌、珠宝类等产品,在今年销量增长中表现非常亮眼。

洋码头从匹配消费需求的原则出发,推出平台奢侈品鉴别——“奢品护航”服务,即通过平台帮助做奢侈品鉴别服务,并对鉴别结果负责,保证用户收到的为正品。这一举措大大提升了消费者购物体验,让消费者买的放心,用的安心。

匹配消费需求是商业的本质,但是从实际情况来看,中国消费者境外信用卡消费不含酒店和机票,总额为3000亿美元。目前国内包括天猫国际、京东国际、唯品国际等在内的所有跨境电商平台销售总额,每年不足500亿元人民币。”

通过这一数据,我们可以知道目前跨境电商面对的是大约1.5万亿的市场空间。因此,曾碧波认为“聚焦基于C2C的时尚和多元产品,提升海淘产品的渗透率”是当前的首要任务。

“聚焦基于C2C的时尚和多元产品,提升海淘产品的渗透率“应该怎么做?洋码头创始人及CEO认为应该主要从为用户、买手商家以及平台生态参与者能够获利更多,例如,洋码头从资金、流量和用户体验三个层面“备战”,包括10亿资金扶持买手商家、1000万流量注入公私域、贝海国际加码40余架包机,简化流程,缩短时效,提升消费者购物体验。


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